Rahsa Nusantara, perusahaan minuman Indonesia yang memproduksi minuman sehat dan alami menggunakan bahan-bahan lokal dan organik, terus menunjukkan pertumbuhan yang positif. Hal ini tidak lepas dari strategi go-to-market (GTM) yang efektif yang diterapkan oleh perusahaan tersebut.
Strategi go-to-market (GTM) adalah rencana langkah demi langkah untuk meluncurkan produk baru atau memperluas ke pasar baru. Menurut CEO dan Founder of Rahsa Nusantara Hatta Kresna Aditya, salah satu tips GTM yang baik adalah dengan mengenali target pasar dengan baik. Hatta mengatakan bahwa penting untuk memahami kebutuhan dan keinginan target pasar, agar produk atau layanan yang ditawarkan dapat memenuhi kebutuhan tersebut.
Hatta membagikan strategi bisnis Rahsa Nusantara itu saat mengisi kuliah tamu Startup Business Practice 1 di SBM ITB pada Kamis (23/11). Rahsa Nusantara sendiri menargetkan pasar yang luas, yaitu masyarakat Indonesia yang menyukai minuman sehat dan alami. Perusahaan ini menargetkan pada pasar konsumen yang peduli dengan kearifan lokal dan produk-produk yang berkelanjutan.
Tips lain yang disampaikan oleh Hatta adalah untuk mengkomunikasikan nilai-nilai perusahaan dengan jelas. Nilai-nilai perusahaan adalah apa yang membuat perusahaan tersebut unik dan berbeda dari pesaingnya.
Rahsa Nusantara memiliki empat nilai utama, yaitu keberagaman, kearifan lokal, pemberdayaan perempuan, dan lebih sadar akan keberlanjutan lingkungan. Nilai-nilai ini tercermin dalam produk-produk dan aktivitas perusahaan.
Selain itu, Hatta juga menekankan pentingnya membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan. Pelanggan adalah aset terpenting bagi perusahaan. Oleh karena itu, penting untuk membangun hubungan yang baik dengan pelanggan agar mereka merasa puas dan loyal.
Dalam hal distribusi, Rahsa Nusantara menerapkan strategi omnichannel untuk menjangkau pelanggannya. Perusahaan ini memiliki website, media sosial, dan toko offline. Selain itu, Rahsa Nusantara juga aktif bekerja sama dengan komunitas-komunitas kuliner untuk memperkenalkan produk-produknya. Strategi go to market yang efektif ini telah membantu Rahsa Nusantara untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualannya.